SOHO又红了！

仅仅一个月时间，三里屯SOHO所余的商铺已经不多，SOHO中国董事长兼联席主席潘石屹的腰包里，平添了５４个亿。面对毁誉参半的评价和一片“羡慕嫉妒恨”的目光，老潘依然深沉地发表着自己的哲思：“市场历来是不可能被我们百分之百地把握和了解的。”

但几乎从诞生那天起，SOHO的商业模式就被无数人质疑，潘石屹“作秀”般的营销表演屡遭非议，而命运之神带给他的一系列好运气也让人感觉不公平。比如，任志强的尚都国际与SOHO尚都一墙之隔，售价硬是比老潘每平米低了4000元；再比如，SOHO中国上市拿回150亿，紧接其后的恒大地产却折戟沉沙在所有这些奇迹之后，必然有一根SOHO自身的逻辑线，正是凭着这种逻辑，SOHO征服了山西的“煤老板”，也征服了渣打直投这样的境外私募投资者。这是一种怎样的逻辑？从宏观经济到市场行情，都发生了巨大的改变，为什么潘的故事依然有声有色？

SOHO版“奇迹”

2008年7月19日，是三里屯SOHO正式开盘的日子。这一天成交20多亿元，被后来的无数媒体惊呼为“奇迹”，而在当时，SOHO三里屯的销售人员甚至顾不上为狂热的场面欣喜或感叹，他们太忙了。

SOHO中国销售总监王胜江回忆说：“场面超过了我们最乐观的预计。”并不宽敞的售楼处里，人们将沙盘上通透纯白的建筑模型围个水泄不通。队伍迟迟不见动静，焦躁不安的小散户们满腹牢骚：“给他（潘石屹）交钱，他还那么摆谱”

此时，大多数销售人员正在为“大户”奔忙。“山西、唐山还有内蒙古，不少客户都是我们的老业主了，他们一出手就是上亿。”王胜江说，多数“大户”选择了现金一次付清，公司里的几台划卡机就没有空闲的时候，工作人员划卡“划得手抖”，　“一天下来，现金就是数亿。”

因为商品房预售全部要求网上签约，每位客户签约，都必须在网上签合同，再把长达几十页的合同打印出来，“一周下来，用坏了四台打印机。”其“盛况”可见一斑。